Dijital pazarlama yaparken rakipleriniz neyi nasıl yapıyor diye inceleyerek ona göre adımlarımızı atıp rakiplerinizin önüne geçebilirsiniz. Bu yazımızda reklam kampanyalarımıza yön vermemize yardımcı olacak rakip analizi konusunu inceleyeceğiz. Hazırsanız başlayalım…
Dijital Pazarlamada Rakipleriniz Google’da Ne Yapıyor Onu Görün!
- Google Ads panelindeki anahtar kelime aracından rakip marka kelimelerinin aranma hacimlerine bakın.
- Sizin için değerli olan anahtar kelimeleri aratın ve rakiplerinizin organik içeriklerini analiz edin.
- Semrush ve Ahrefs gibi 3.parti araçlardan yararlanıp rakiplerinizin arama ağı ve görüntülü reklam ağında yaptığı reklam çalışmalarını inceleyin.
Rakiplerinizin Sizinle Hangi Kelimelerde Rekabete Girdiğini Sürekli Takip Edin!
Yaptığınız arama ağı reklamlarında kimlerle rekabet ettiğinizi Google Ads panelindeki açık artırma bilgileri ekranından kampanya ve anahtar kelime bazında görebilirsiniz lakin domain bazında filtre yapıp hangi markanın sizinle hangi kampanyalar özelinde rekabete girdiğini tek bir ekrandan görme şansınız bulunmuyor. Bunu Data Studio’da rapor oluşturarak gün gün grafik şeklinde görebilirsiniz. Bu raporu oluşturmak için aşağıdaki adımları takip edin.
- https://datastudio.google.com/ adresine giriş yapın.
- Boş rapora tıklayın.
- Karşınıza çıkan ekrandan Google Ads verilerine bağlanın.
- Çekmek istediğiniz verilerin bulunduğu Google Ads hesabını seçin ve ekleye tıklayın.
- Karşınıza standart bir rapor çıkacak. O rapora sağ tıklayıp silin.
- Üst taraftaki grafik ekle kısmından çizgi grafik ekleyin ve grafiğin üstüne tıklayın.
- Sağ taraftaki veriler kısmından boyut olarak kampanya ve gün ekleyip rakiplerinizin kampanyalarınız özelinde hangi oranda 1. sırada çıktığını görmek için abs.top of page rate; ilk 4 sıra oranlarını görmek için top of page rate metriğini ekleyin ve standart olarak eklenen boyut ve metrikleri kaldırın.
- Üst taraftaki kontrol ekle kısmından açılır liste olarak auction insights-domain,kampanya,arama anahtar kelimesi kontrol alanlarını ve tarih aralığı kontrolünü ekleyip üst tarafa taşıyın.
- Grafiğin üstündeki AZ imgesine tıklayıp grafiği güne göre sıralayın.
Artık analiz yapmaya hazırsınız. Eklediğiniz kontrol gruplardan gün ,kampanya, domain ve anahtar kelime filtreleri atarak grafiği okuyabilirsiniz.
Rakiplerinizin Sosyal Medyada Nasıl Konumlandığını İnceleyin!
- Rakiplerinizin sosyal medyada hangi içerikleri paylaştığını sürekli takip edin
- Rakiplerinizin müşterilerle nasıl iletişim kurduklarını inceleyin.
- Rakiplerinizin sosyal medyada yaptıkları reklamları araştırın (Meta reklamlarını görmek için şu linke, Tiktok’ta yapılan reklamları görmek için buraya tıklayın)
Sizin Ürününüze Karşılık Gelen Rakip Ürün Fiyatlarını Takip Edin!
Fiyat dezavantajı yaşadığınız ürünlerinize boşuna reklam parası harcamayın çünkü siz her ne kadar müşteri adayınızın önüne çıkarsanız çıkın müşteri adayınız her zaman araştırma halindedir ve günün sonunda kendisine en uygun gelen ürünü tercih edecektir.
Rakip ürünlerin fiyat bilgilerini dinamik olarak takip etmeniz için size göstereceğimiz harika bir yöntem var. Aşağıdaki adımları takip edin:
- Google Sheets ‘de yeni bir tablo oluşturun.
- İlk sütuna takip edeceğiniz ürün isimlerini yazın.
- Web sitedeki fiyatı seçip sağ tık incele yapın. Karşınıza kodlar çıkacak. O kodlardan fiyatı bulup sağ tık > Copy > Copy Full XPath ‘i seçin. Tablodaki ikinci sütuna IMPORTXML fonksiyonunu kullanıp fonksiyonun içine ilk önce çift tırnak işareti içinde fiyatını takip edeceğiniz ürünün bulunduğu sayfanın adresini yazın. Sonra ; koyup yine çift tırnak içinde az önce kopyaladığınız kodu yapıştırın ve parantezi kapatın. Hücre içindeki yapı şuna benzeyecektir.
=IMPORTXML("https://www.xyz1234.com/abcd";"/html/body/div[1]/div[5]/main/div/div[2]/div[1]/div[2]/div[2]/div[1]/div/div/div[4]/div/div/span")Böylelikle rakip ürünlerin fiyatlarını dinamik olarak takip edebileceksiniz.
Son Olarak;
- Şikayetvar ve ekşisözlük benzeri sitelerde rakiplerinize yapılan şikayetleri okuyun.
- Rakiplerinizin TV ve outdoor reklamlarını takip edin.
- Rakiplerinizin influencerler ile yaptıkları aktiviteleri inceleyin.
Bu yazımızda rakip analizi konusunu irdeledik. Bir sonraki yazımızda görüşmek üzere. Hoşçakalın dijitalle kalın
İlginizi Çekebilir: SWOT Analizi Nedir?